Xiaomi: Tingnan kung paano ito nagawang maging pinakamalaking kumpanya sa India sa loob lamang ng 5 taon.

H Xiaomi isinara ang limang taong operasyon sa India noong Hulyo 15, mula nang pumasok ito sa merkado kasama ang Mi 3 noong 2014.

ΈMula noon, patuloy itong nalampasan ang mga milestone nito sa isang kamangha-manghang bilis. Nagsimula ang kumpanya sa mga smartphone, ngunit sa lalong madaling panahon ay lumawak sa mga tablet, gadget, IoT at, kamakailan lamang, mga produkto ng pamumuhay. Paano ginawa ang Xiaomi na lumabas muna sa kompetisyon sa panahong ito?

Noong 2014, ang merkado ng smartphone sa India ay ganap na naiiba kaysa sa ngayon. Ang mga lokal na kumpanya tulad ng Micromax, Lava at Karbonn ay nangibabaw sa merkado na may abot-kaya ngunit mababang kalidad na mga aparato. Inanunsyo ng Motorola ang 1st generation na Moto G at sinusubukan ng mga Chinese na galugarin ang lumalaking market na ito. Ang Xiaomi ang huling nagpakilala ng Mi 3 noong kalagitnaan ng Hulyo.

Ang pagpepresyo ng huli ay gumawa ng mga alon sa bansa. Sa panimulang presyo na Rs 13,999 (203 euros) ang Xiaomi Mi 3 ay marahil ang unang smartphone sa India na may nangungunang mga pagtutukoy at premium na disenyo sa segment ng presyo na mas mababa sa Rs 15.000. Ang interes sa social media ay nagsimulang lumago nang tuluy-tuloy at ang unang "banyagang" flash-sale ng device noong Hulyo 22, 2014 ay pansamantalang "nag-crash" sa Flipkart dahil sa isang hindi pa nagagawang pormalidad.

Flash-benta

Ang konsepto ng flash-sale ay bago sa merkado ng India. Ginamit ito upang kontrolin ang demand habang lumilikha ng isang ad ng hindi makalkula ang halaga nang libre. Tinapakan ni Xiaomi ang tagumpay na ito. Nagsimula itong ipakilala ang iba pang mga matipid na modelo, Redmi 1S, Redmi Note, Mi 4, lahat sa pamamagitan ng flash sales. Habang inihayag ng Motorola ang online-only na diskarte sa pagbebenta nito noong unang bahagi ng 2014, pinataas ng Xiaomi ang pag-abot nito sa merkado gamit ang parehong modelo.

Maraming mga kumpanya ang sumunod kaagad. Hindi aksidenteng gumana ang modelo ng pagbebenta ng flash-sale. Nagtrabaho ito dahil nag-alok ang Xiaomi ng isang bagay na hindi ibinigay ng ibang kumpanya sa panahong ito. May access ang mga bagong customer sa mga high-tech na detalye sa mababang presyo, habang nakatanggap ng malaking atensyon ang MIUI dahil sa diskarte nitong nakatuon sa komunidad.

Ang mga unang ilang buwan ay maganda para sa Xiaomi sa India habang nagpupumilit silang matugunan ang pangangailangan para sa mga sikat na sikat na telepono tulad ng Mi 3 at Redmi 1S. Gayunpaman, noong 2015, bumagsak ang kumpanya sa mga benta at interes ng publiko sa mas mahal na Mi 4. Pinuna ito ng mga tagahanga nito dahil sa hindi na pagbibigay ng mga VFM phone. Nakinig ang kumpanya at tahimik na inalis ang pangunahing serye nito mula sa merkado ng India. Ang Xiaomi Mi 5 ay ang huling premium na mobile phone na nag-debut sa India.

Matapos ang malaking pagbaba, ang 2016 ay ang taon na hindi lamang nakabawi ang Xiaomi ngunit naligtas sa pananalapi sa pamamagitan ng pagbabago ng modelo ng pagbebenta sa China kung saan ang Huawei, Vivo at Oppo dominado ang probinsya na may mga regular na tindahan. Sa pagharap sa pagpuna para sa pagpili ng produkto na dinala nito sa India noong nakaraang taon, inihayag ng Xiaomi ang Redmi 3 noong Enero 2016, na sinundan ng Redmi Note 3 noong Pebrero. Ang dalawang teleponong ito ang humubog sa diskarte nito sa India. Ang huli ay naging pinakamataas na nagbebenta ng smartphone sa India, isang rekord na hindi nagtagal ay sinira ng kahalili nito.

Ang isa pang malaking aspeto ng napakalaking paglago ng Xiaomi sa India ay ang tapat na fan base nito. Bago ang kumpanya, dalawang kumpanyang Tsino, ang Vivo at sinusubukan ni Gionee na alamin ang merkado ng India ngunit nabigo na bumuo ng isang komunidad. Ginawa ito ng Xiaomi sa pamamagitan ng pagsali sa mga tagahanga nito sa proseso ng paggawa ng desisyon. Ang mga forum ng MIUI ay ang platform kung saan nagtanong ang mga may-ari ng telepono ng mga bagay, mga bagay na malapit nang ipatupad ng kumpanya sa kanilang mga device. Ginawa ng Xiaomi ang mga customer nito na bahagi ng sarili nito, na nagbubunga ng pakiramdam ng pagkakamag-anak.

Aking Mga Tindahan

Kasabay ng pagbabago ng modelo ng pagbebenta sa China, sinimulan ng Xiaomi ang pagbebenta ng mga mobile phone nito sa mga tindahan. Awtomatikong naging bulnerable ang kumpanya sa parehong mga kumpanyang Chinese at Indian. Gayunpaman, muli, ang kumpanya ay nagpatibay ng isang bagong diskarte sa pamamagitan ng pagbubukas ng mga eksklusibong tindahan (Mi Store) habang nakikipagtulungan sa mga piling chain sa halip na ibigay ang mga mobile phone nito nang maramihan sa merkado. Nagbigay ito ng isang piling karakter na hindi nakita ng publikong Indian sa labas ng Apple. Kasabay nito, ang produksyon ay pinananatili sa mga makatwirang antas, na pinapanatili ang balanse ng online at offline na mga benta. At ang mga appliances ay nasa mga istante at ang mga bodega ay hindi napuno ng hindi inilalaang stock.

Nagsimula ang Xiaomi India bilang isang start-up na umasa sa pagbibigay ng mahusay na ratio ng VFM at word-of-mouth na advertising upang ibenta ang mga produkto nito. Mula noon ay itinatag nito ang sarili bilang ang pinakamalaking nagbebenta ng smartphone sa bansa. Mayroon siyang mga bituin sa Bollywood para sa kanyang mga ad, mayroon siyang malaking halaga sa mga magasin at pahayagan. Nagdadala ito ng mga mobile phone na idinisenyo sa isip ng publikong Indian tulad ng Redmi Note 7 at Redmi K20 / K20 Pro nagbebenta sa isang hindi kapani-paniwalang rate. Kasabay nito, pinalalakas nito ang merkado ng TV kung saan ito ang naging una sa bansa sa loob lamang ng dalawang taon at nagpo-promote ng lahat ng mga produkto nito, mapa-IoT man ito o mga produktong pang-lifestyle tulad ng pananamit.

Samsung at ang BBK group kasama ang Realme/Vivo hindi sila susuko sa laban kumbaga at lalong gumaganda ang mga alok nila. Ang Vivo Ang S1 Pro at Realme X ay kahanga-hanga habang ang mga Koreano ay ibinaba ang mga presyo sa dati nang hindi pa naririnig na mga puntos. Tingnan natin kung paano magsasara ang taon para sa "start-up" mula sa Beijing.

Pinagmulan